物联网渠道不算是新鲜词了。关于它的价值曾被重复提及，体现在物联网从“衔接”的低价值向“使用服务”的高价值跃迁过程中，渠道是必不可少的，详细而言渠道下降设备联网门槛、缩短产品研制周期、协助设备互联互通，协助企业会聚联网数据进行剖析。

　　但正如在工业互联网范畴，80% 中小 企业依然不明白渠道厂商所介绍的那些内容。

　　有厂商把渠道铺得很大，有厂商把渠道界说得很小，关于渠道的界说可能是弹性的，但追查界说其实并不重要，更多人想了解的是怎么凭借渠道完成商业方针。

　　根据深圳市物联网工业协会和AIoT星图研究院的最新调研及归纳，大多数企业如今说到物联网渠道会说到以下要害词句：

　　1.物联网项目仍在遭受应战。衔接规划与衔接价值不匹配的问题需求得到注重，以及一把手的智能化转型认识仍待加强。

　　2.渠道要害在场景和数据。曩昔一般以为物联网渠道的价值便是衔接，或者是模组+衔接，但现在越来越多企业用户认识到渠道真实价值在数据，在场景里。

　　3.消费级商场与工业级商场没有可比性。二者的效果方针不一样，渠道沉积的东西也不一样，前者沉积的多是场景下C端用户数据；后者沉积的多是项目经历和场景算法模型。

　　4.不要迷信建造大渠道。物联网不是单一标品的售卖方法，而是端到端解决方案的售卖方法。职业的方针不是建造大渠道，而应该拆成小渠道，相互之间衔接起来，构成满意不同场景的解决方案。

　　5.物联网渠道对企业用户来说是本钱中心，特别给中小企业使用必定要做到下降本钱。大企业共建、小企业同享是一种趋势，不必定需求几百万那样大的投入才干做成工业物联网或工业互联网。

　　7.靠本钱炒作在物联网渠道工业行不通，只要真实为用户解决问题的用户才干在大浪淘沙中存留下来。

　　8.无需浮躁。互联网用了10年时刻真实迸发，物联网商场自身是长尾商场，需求相对更长的时刻开展培养。至今仍有十分多职业的联网及智能化浸透率很低，这值得厂商们投入掘金。

　　AIoT星图研究院陈述团队中心成员来自物联传媒以及各个职业研究机构，职业从业经历都在5年以上。在2020年推出首版物联网渠道工业研究陈述（2020）后，根据“物联网渠道是企业打造品牌的要害”这一主题，获得了工业界的广泛重视与认可。

　　时隔2年，为了理清大环境风云变幻时物联网渠道工业的兴衰起伏，探求渠道企业应以何种方法持续前行，陈述团队经过线下访问、线上采访、案头材料、常识沉积等方式构成了更为全面的物联网渠道认知，此次物联网渠道工业研究陈述（2022）亦中心环绕“渠道+职业使用促进工业晋级”而打开。

　　——一条途径是通用型底层PaaS渠道，另一条途径是笔直范畴专精特新，讨论各自都有怎样的商业开展空间。

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